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第87期  探寻三一携手正大进军缅甸工程机械市场背后的故事
探寻三一携手正大进军缅甸工程机械市场背后的故事

探寻三一携手正大进军缅甸工程机械市场背后的故事

2014年11月4日【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,正大集团和三一集团于泰国True Tower电信大楼举办缅甸总代理合作意向书签约仪式。本着互惠互利、优势互补、共赢发展的原则,两家大型跨国企业进行了深度地沟通,双方决定在缅甸市场的工程机械领域、矿山机械领域和基础配套设施领域开展合作。看似简单的海外拓展,细细品来,或许却有着更加深远的意义。

前言

2014年11月4日,正大集团和三一集团于泰国True Tower电信大楼举办缅甸总代理合作意向书签约仪式。本着互惠互利、优势互补、共赢发展的原则,两家大型跨国企业进行了深度地沟通,双方决定在缅甸市场的工程机械领域、矿山机械领域和基础配套设施领域开展合作。看似简单的海外拓展,细细品来【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,或许却有着更加深远的意义。

为什么是三一?

据报告显示,今年8月,中国市场28家挖掘机主要生产企业中,三一挖掘机市场占有率扩至16.7%,继续雄踞行业第一。行业第二的卡特在8月也实现了市场占有率的扩张,占比达到12.5%。整体数据显示,28家品牌企业中,市场占有率超过5%的仅有5家,分别为三一、卡特、小松、日立与神钢,合计市场份额为53.6%,其余46%的市场份额,由剩下的23个品牌抢食,每个品牌平均占有率仅为2%。这也使得工程机械业内人士指出:“在市场占有率方面,卡特彼勒和三一两家占到30%,着实令人惊叹。”不难理解【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】新澳门娱乐官方网址,挖掘机行业的寡头时代或许正在来临。

同时,为了进一步拉开彼此之间的距离,三一和卡特近年来在中国市场竞争加剧。从近几年中国工程机械市场的竞争情况来看,卡特彼勒不断加大对中国工程机械市场的投入,从收购青州的山工到推出适合中国用户的小挖机械,其灵活多变的营销策略和线上线下结合的销售渠道,也使其在中国工程机械市场并不景气的情况下取得突破,始终保持着外资品牌第一的市场占有率。而面对卡特彼勒“咄咄逼人”的攻势,在国内市场销量连续数年保持第一的三一也并不轻松,不超过的5%的竞争优势势必要求三一另辟战场【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,在其他区域市场取得先机。

另一方面,历经“黄金十年”的高速增长,中国工程机械行业逐渐步入中速发展时期。面对整体增速的放缓,三一集团也启动了发力全球市场、进军新领域等多项战略转型举措。11月5日三一集团对外表示,争取在未来几年海外销售占到50%以上,并且宣布公司将与企业应用软件解决方案提供商SAP公司进一步深化合作。“接下来我们可能在全球化方面发力。”三一集团高级副总裁贺东东表示,目前三一在海外销售超过100亿元,占比20%左右【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,“我们希望能够至少在近几年成长到50%以上”。

由此我们也能看出,伴随着中国工程机械市场设备保有量的日益饱和,市场竞争进一步加剧,外资企业在华攻势的愈演愈烈【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,选择另辟蹊径、开拓海外战场无疑成为了三一最佳的选择。

为什么是正大?

作为世界知名企业的正大集团,一直以来具备敏锐的战略投资眼光和开发能力,对于缅甸的发展,正大集团也信心十足。从二十年前开始正大集团与缅甸便有合作贸易往来,与当地政府关系融洽密切。更为重要的是,作为卡特彼勒产品在中国代理商之一的易初明通集团,正是隶属于正大集团旗下!同时,早在2014年的8月份,泰国正大集团副董事长、易初工业集团董事长李绍祝一行就来到三一重机临港产业园进行了参观访问,探讨合作商机。通过实地考察和座谈,正大集团考察组一行对三一现代化的管理模式、先进新澳门娱乐官方网址以及三一在工程机械领域取得的成绩给予了高度评价,可以说【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】新澳门娱乐官方网址,此次的到访也为此次合作奠定了基础。

明通公司为美国卡特彼勒在泰国的总代理商,在工程机械行业已经积累了非常丰富的经验和独到的市场开拓体系,三一也希望通过正大集团的经验,以总对总的方式在缅甸工程机械市场夯实基础,布局外资企业尚未大范围进军的东亚市场。所以可以说,此次的强强联手或许早已提上了两家公司管理层的日程表【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,剩下的只是时间问题。

为什么是缅甸?

作为东盟重要的成员国,缅甸自然条件优越,资源丰富。此外,缅甸政府已经制定了以吸引外资为导向的经济政策,争取早日建立完善的市场经济,吸收国内外的先进技术和投资发展经济。所以无论是从自然环境方面来看还是从政府政策来看【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,缅甸成为众多海外投资商的一块蛋糕。

此外,多年来三一和缅甸就保持着非常紧密的关系。早在2009年三一就进入缅甸市场,集团高层也曾赴缅甸市场考察,对缅方优良的投资环境和优惠政策印象深刻。2011年三一国际发展有限公司与缅甸Regency Material Trading公司签订1495.35万美元的设备销售合同,此举进一步深化了三一重工“聚焦重点市场、重点产品”的国际化战略布局。而在2012年2月,缅甸建设部部长也曾到访三一,与三一重工就进一步深化双方的合作交换了意见并达成广泛共识。三一也表示,缅甸近年来经济发展迅速,对高端装备工程设备需求量大,未来公司将加大对缅甸的市场开发和投资力度,为当地经济和工程机械行业的发展【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,做出自己的贡献。

2013年11月26-28日,国际建筑工程工业展在缅甸仰光Tatmadaw会展中心盛大开展,三一和代理商Regency作为该展会金牌赞助商参展。在场外展区,三一设备吸引了大量客户的观摩,其室内展台更是人声鼎沸。而目前三一设备遍布缅甸全境,其中混凝土设备、桩工机械和港口设备市场占有率名列前茅,广泛参与了内比都国际机场、中缅油气管道项目、Myin Gyan钢铁厂等大型项目建设,三一高性价比的产品和优质的售后服务赢得了当地客户信任【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,在缅甸有着良好的用户口碑。

无独有偶,正大集团在缅甸也早有贸易往来,并与当地政府关系融洽密切。整个缅甸市场中约80%的玉米种子都由正大集团供应,正大集团也希望在缅甸开拓更广阔的市场。人民日报曾在刊文中提到,现在的缅甸相当于80年代的中国,充满了商机,未来缅甸的政策将会慢慢开放【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,“正大-三一”的合作也正是基于这样的基础。

另一方面,政治因素或许也成为了此次合作催化剂。应东盟轮值主席国缅甸联邦共和国总统吴登盛邀请,国务院总理李克强将于11月12日至14日对缅甸进行正式访问,并参加在缅甸内比都举行的第十七次中国-东盟领导人会议。中国社科院亚太与全球战略研究院教授许利平表示,中缅已建立全面战略合作伙伴关系,此次李克强总理出访,是增进政治互信之旅,将巩固中缅的传统友谊。值得一提的是,美国总统奥巴马也已确定在北京参加完APEC会议后【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】,于12日到14日期间访问缅甸。

编辑手记

所以说,无论是从经济地位上来讲,还是从政治地位方面来说,缅甸所处的战略地位非常重要。而此次三一携手泰国正大,决定在缅甸市场的工程机械领域、矿山机械领域和基础配套设施领域开展合作。三一也希冀通过缅甸市场,将工程机械进一步布局到整个东亚范围,在外资企业尚未重视的市场中提前布局,扩大自己的影响力。而正大集团则谋求在缅甸开拓新的盈利方向,加重自己在缅甸经济中的地位。双方的强强联手【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】新澳门娱乐官方网址,也看出对于缅甸市场的势在必得。

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