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第24期  金砖国巡礼南非:非洲工程机械的“彩虹之国”
金砖国巡礼南非:非洲工程机械的“彩虹之国”

金砖国巡礼南非:
非洲工程机械的“彩虹之国”

神秘的非洲大陆对于工程机械市场而言,无疑充满着挑战和机遇,丰富。多样化的自然资源,低廉的大量的劳动力,加上对振兴本国经济的强烈欲望都在充斥于非洲诸国的发展体系中,2010年12月28日,中国作为“金砖国家”合作机制轮值主席国,与俄罗斯、印度、巴西一致商定,吸收南非作为正式成员加入该合作机制。【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】南非作为非洲国家的代表,随着其不遗余力地挤进“金砖”合作机制并开始发挥作用,南非工程工程机械市场正在成为“金砖四国”中最具发展潜力的全球拉动工程机械市场发展的热门增长点、助推器。南非也在成为中国工程机械企业在海外市场布局体系中重要的一环。

保持展会魅力,立足非洲确立高起点

2012年9月10日,仅次于美国的全世界第二大矿业机械展览会南非2012年矿山机械国际展于在南非约翰内斯堡举行。来自欧洲、亚洲、非洲等地区的近千家企业参加此次展览会,展出全系列矿业机械、发电设备和相关工程机械产品等,中国国内主要矿山机械领域企业共有150家企业参加此次展览会。该展览会已成为具有世界顶尖水平的矿业展览会之一,【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】是非洲最大的国际矿业专业展览会。通过此次参展,南非在向世界展示本国工程机械市场需求优势的同时也在进一步带动本国基建和采矿业的发展,而中国企业有望进一步提升国际市场拓展形象,进一步开拓南非矿山机械市场,促进中国工程机械行业的海外布局。

2011至1015年全球经济将呈现“2-4-6-8”的增长态势,即发达国家经济将增2.2%,世界经济将增4.2%,新兴市场与发展中国家将增6.4%,发展中亚洲经济将增长8.4%。据此判断,未来金砖体国家增长继续位居高点。与金砖体建立深刻的联系,将大力促动南非发展。搭上“金砖四国”经济增长的快车,还将进一步提高南非在国际政治经济事务中的地位。 【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】作为非洲大陆具有代表性的国家,其工程机械市场发展状态也在成为非洲经济高速发展的标志之一。本次展览会另一个重要意义就是在向世界招手,吸引对南非市场的关注,同时也体现了以南非为代表的非洲国家正在逐渐放开本国外贸机制,多形式的鼓励外国资本的投资和进入,一个新的市场机遇随着到来。

非洲之星的独特优势是其发展吸引核心优势

南半球的“彩虹之国”南非,是非洲最具投资和发展布局价值的国家,南非位于南半球,处于非洲大陆的最南端,陆地面积121.9万平方公里,人口近5千万。尽管目前南非仍然属于中等收入的发展中国家,但其自然资源十分丰富,矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱,深井采矿等技术居于世界领先地位。近年来南非经济增长约为3%,平均近年GDP超过3000亿美元。南非是非洲最大和最重要的经济体,更是南部非洲经济增长的发动机,其经济总量占非洲大陆的1/4强,占撒哈拉沙漠以南地区的1/3。南非的银行、工业企业等实体经济和支柱产业遍布南部非洲大陆。南非还是许多重要国际组织中的非洲代表。【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】新澳门娱乐官方网址目前南非是G20惟一的非洲成员。此外,南非本身不仅是一个重要的新兴经济体,而且担任着整个非洲大陆的门户作用。南非在为非洲大陆提供能源、救济援助、运输、通信和投资方面发挥了重要的作用。其完善的道路和铁路线路为深入南非的道路交通提供了基础设施和广阔的发展平台。

南非自然资源优势明显,黄金、钻石、钒等的产量均居世界前列。丰富的资源、廉价的劳动力、加上先进的管理,使南非成为当今非洲经济最发达的国家。矿业、制造业、建筑业和能源业是南非工业四大部门,矿产品出口约占出口收入的50%,全国约有12%的劳动力从事矿业。南非是非洲目前经济最为发达的国家,也是连接东、西半球的重要中转基地。除本身具有强大的市场需求之外,依托于南部非洲自由贸易同盟和临近国零关税政策,对非洲南部的辐射能力十分突出。国民生产总值占非洲的 39%。拥有可与西方发达国家媲美的基础设施、发达的电信通讯、【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】庞大的交通网络以及现代化水平的服务行业。2010年南非作为 “金砖五国”的地位更是为其带来充足的发展便利。南非将对所有成员国中国,印度等开放其国内市场,并提供发展投资便利。因此,从总体发展趋势来看,未来南非市场将成为工程机械重点市场。中国工程机械企业要真正走向国门在此布局变的有必要。

南非经济将保持高速增长
南非经济将保持高速增长

 

对于南非现状而言。虽然南非正经历着房地产市场的低迷期,但城市基础设施建设所带来的巨大商机,正激励着中国工程机械企业纷纷进入南非。南非是非洲大陆最为富饶的国家,资源丰富,社会发展稳定,但同时也存在着经济增长放缓、失业率高、贫乏差距悬殊等社会问题。南非一些主要城市的富裕地区,【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】生活条件可与欧洲媲美,虽然目前房地产业受到经济等各种因素影响,价格相对繁荣时期下降40%,但约翰内斯堡、开普敦等大城市房地产市场始终处于需求旺盛阶段;迅速扩大的中产阶级,提供了不断增长的内需市场;同时南非等国政府正在致力于城市基础设施建设升级,也为工程机械行业带来了广阔的发展前景。

南非的交通四通八达,道路维修、改建、扩建等,【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】新澳门娱乐官方网址这其中自然需要许多工程机械;基建和交通的双向促进为工程机械的市场需求带来了有利的促进扩大需求。南非各类矿业较为发达,发展速度随着全球经济形势的复苏,矿业的发展也在逐渐加快,大量的矿业开采需要大量的工程机械,南非的工程机械市场正在成不断扩大之势。对于在调整期的中国工程机械行业来说,是一次难得的海外发展机遇。

国际工程机械巨头和中国企业纷纷布局非洲

南非优越的市场条件的积极的促进政策正在不断吸引中国企业和国外工程机械企业进入南非,同时也在为未来在非洲市场布局和拓展市场进行开路。

2007年,南非工程机械共销售17440台,2008年19404台,2009年9000台左右,2010年销量在5000台左右。而中国工程机械在南非的销售情况为2007年330台,2008年301台,2009年152台,2010年为450台。由此可知南非的市场存有波动,但其市场需求内在动力仍充足,中国企业在当地发展应该更趋于市场布局,抢占先机,重视长期的发展利益是最重要的选择之一。

从各工程机械企业在南非投资建厂的图表上分析,现阶段占据南非市场的主要品牌依次如下:卡特彼勒、沃尔沃、BELL、小松、斗山、日立。这些品牌在南非市场上经过多年的经营,都有自己的完善的销售网络和服务系统。例如卡特彼勒,在南非有自己的组装厂,不仅组装各种工程机械,还组装发电机组,该组装厂实力雄厚,负责非洲市场的销售。1997年2月,【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】小松在南非成立小松非洲南部公司,负责小松建筑矿山设备的销售和服务。1998年,日立建机在南非Boksburg成立日立建机非洲南部公司,负责日立建机建筑以及矿山设备在南部非洲地区以及加纳的销售和服务;同时开展挖掘机铲斗、装载机前铲斗、自卸车机身以及水缸等部件的制造和翻新业务。此外,在南非Gauteng,利勃海尔成立了非洲销售子公司。阿特拉斯•科普柯在南非约翰内斯堡建有销售子公司,负责其在非洲南部地区的产品销售和服务。在南非约翰内斯堡Jet Park,山特维克拥有钻具制造基地—矿山工程机械RSA公司,该工厂为除利比亚及埃及以外的整个非洲地区提供产品与服务支持。

全球工程机械巨头及中国工程机械企业在南非布局
新澳门娱乐官方网址 全球工程机械巨头及中国工程机械企业在南非布局

 

虽然较国外企业进入南非的时间更晚,但近年来中国企业正在纷纷加大在南非的市场布局,并且部分企业还建立了本地化的经销商,这其中包括柳工、中联、龙工、山东常林、山工、徐工等。此外,国内大部分企业均在此有自己的营销网络,中国企业正在不断提升在当地品牌和产品的影响力和市场占有率。

我国工程机械出口地区增长情况
我国工程机械出口地区增长情况

 

从企业建厂布局角度来看,2010年3月12日,中联重科南非子公司落户南非约翰内斯堡,开始尝试在当地进行投资建厂布局建设。这标志着中联在执行国际化发展战略进程中又迈出了重要的一步,为中联在非洲的本地化发展打下了坚实的基础。

2010年7月,山推(南非)有限公司在南非约翰内斯堡举行开业,标志着山推国际化进程进入一个崭新的阶段。2012年5月17日,山推工程机械股份有限公司第一届非洲区代理年会在南非约翰内斯堡召开。山推组织南非代理公司和山推职能部门通过销售、服务、市场、配件等方面的培训和沟通,为今后双方纵深合作打下良好基础,为进一步开拓非洲市场创造良好局面。

山东临工工程机械有限公司与南非巴布科克国际集团合作,于2012年2月成功打入南非市场,凭借产品的实用性和高性价比在建设和材料处理设备市场脱颖而出。未来还将在南非加大投入,提高在南非市场的占有率。此外,2010年5月,三一重工在南非建立综合生产基地,提升在当地的生产能力。2010年11月,柳工宣布建立柳工机械南非有限公司。

中国企业在南非市场上经过几年的经营,【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】逐步建成了自己的完善的销售网络和服务系统,售后服务体系也在不断完善健全。未来中国企业正在从以在当地布局营销网络为主向在当地直接投资建厂为主进行转变,未来以徐工、三一、中联、柳工、山推等为首的国内工程机械行业企业也将持续加大在当地的销售体系构建。

编辑手记

南非的区位优势是中国工程机械行业发展要利用的重要条件,在当地投资建厂必然在最大化利用其优势的同时,来有效占领南非市场,提高市场占有率,相比中国在印度,巴西,俄罗斯等国的市场布局,中国工程机械行业在南非的布局是有计划,有层次的立体布局,从政府,行业到企业,从营销代理网络建立到直接投资建厂,【中国路面机械网记者独家采写,转载请以链接形式标明出处,违者必究!】新澳门娱乐官方网址即是对南非市场地位的重视,也是中国“走出去”发展战略最高层次的代表和布局标准检验。未来中国工程机械行业在以南非为代表的非洲还将继续加大投资等布局建设,在为自身带来发展的同时,也在逐渐改变当地的市场结构,真正做到中国式国际化的发展战略。

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